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        當前門窗行業的營銷手段
         
        By:BUILDING&NET NU&NET    Date: 2015-04-24

        當前門窗行業的營銷手段
        【九正建材網】在相對落后的城市,門窗經銷商幾乎都只有十多個,低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當前大多數二三線城市的門窗市場現狀。
        門窗低檔品牌唱主角
        在相對落后的城市,門窗經銷商幾乎都只有十多個,低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當前大多數二三線城市的門窗市場現狀。
        根據調查數據顯示,一線城市,想更換或增加品牌的門窗經銷商比例略低,在30%左右;而二三線城市的門窗經銷商想增加或更換品牌的高達70%以上。
        究其原因,主要有:第一,一線城市家居市場受房地產政策的影響較大,目前仍處于低迷狀態,經銷商不敢輕舉妄動,都采取保守經營的策略,而二三線城市的樓盤建設依然在如火如荼地進行,受影響較小,門窗的需求仍在不斷增長;第二,一線城市的門窗市場已經相對飽和,知名品牌大都已經入駐,剩余的“蛋糕”非常有限,而二三線城市的門窗市場才剛剛打開,這正是搶奪“蛋糕”的好時機;第三,隨著二三線城市經濟水平的提升,人們的品牌意識逐漸增強,小品牌門窗已不再受到消費者的青睞,為了滿足消費者的需求,經銷商需要增加經營中高檔品牌。
        一線城市競爭太激烈,經銷商選擇以退為進
        在一線城市,受房地產調控影響比較大。紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、富爾瑪、世紀美居、海博家居、樂天家居……近幾年的發展使得這些城市家居賣場遍地開花,也加劇了經銷商之間的競爭。
        在一線城市品牌布局基本成熟且經濟環境并不樂觀的情況下,大部分經銷商使出渾身解數開展促銷活動,以維持現有品牌的經營。然而店面租金、運營費用、售后服務成本的不斷攀升,時時觸碰經銷商脆弱的底線,一次次考驗經銷商的承受能力。有小部分實在“熬”不下去的經銷商,在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣場,或者本身還處于培育期的賣場。
        那些開有多個專賣店的經銷商,往往選擇關閉一兩個效益較差的店面;只開有一個店的經銷商,或以退為進,暫時歇業“冬眠”,或尋找成熟商圈,等候時機來年再戰。
        組合式經營成二線城市經銷商抵御寒冬的主要方式
        為了銷售業績,為了豐富產品種類吸引顧客,為了抵御寒冬更好地生存,二線城市經銷商普遍采取代理多個品牌的經營方式,以面向不同層次的消費者。有的經銷商甚至在同一個店里從事不同的行業,如地板和門窗、地毯和門窗、布藝和門窗等組合式的經營方式也十分常見。
        目前,全國大多數的門窗店都是選擇一個知名度較高的品牌來支撐門面或以其名稱來做店名,以此來吸引消費者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經營已成為門窗經銷商提高銷售額的主要途徑。經銷商往往會選擇一些性價比高、質量上乘的中檔品牌來掙取比較豐厚的利潤,同時,選擇一些低檔品牌來拼價格,以低價產品吸引客戶從而在淡市中競爭取勝。

         

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