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        中小LED燈具經銷商遭遇“生死存亡”?
         
        By:BUILDING&NET NU&NET    Date: 2015-04-24

        中小LED燈具經銷商遭遇“生死存亡”?
        【九正建材網】以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發展,缺乏競爭力的實體店鋪陷入了大量關門的困境。這將是一場大變革,實體店將會慢慢減少甚至消失,已成為不爭的事實,更是一種勢不可擋的趨勢。
        自從馬云的阿里巴巴成功上市后,從實體店鋪到網店,這一零售業的巨大變化浪潮正在沖擊中國。
        以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發展,缺乏競爭力的實體店鋪陷入了大量關門的困境。這將是一場大變革,實體店將會慢慢減少甚至消失,已成為不爭的事實,更是一種勢不可擋的趨勢。
        作為建材燈具領域的也就是傳統意義上的經銷商、批發商,未來能否經受住這種巨大沖擊,本文就從各種角度扒一扒,優勝劣汰沒什么好說的,時間才能證明這樣下去到底給中小燈具經銷商,帶來的是希望還是絕望。
        燈具行業及產品的特性決定了燈具電商之路還很遙遠,不少經銷商親們還能在這塊即將被耕耘被升級的的土壤里很舒適的生存著,因為很多燈具消費者為了便利還會經常光顧,不得不利用落后于時代、效率低的實體店鋪。

        中小LED燈具經銷商遭遇“生死存亡”?
        且不論親們有沒有適應創新的變革之舉,但是實實在在的危機感就在眼前了。當前,燈具經銷商面臨的經營環境依然嚴峻,大的經銷商在出現困境時,在資金、資源方面優勢明顯,關鍵時候或許還能指望下廠家的扶持,而中小經銷批發商由于自身實力不佳,一旦遇到信任危機,往往就會束手無策,只能單一的急盼行情好轉。
        在選擇廠家時,不固定的隨意左右搖擺,多點開花。不專一性會導致自身抵御市場風險能力很差,一旦受到沖擊,未來的生存發展前景極其嚴峻。
        進入2015年以來,燈具市場經過去年的洗禮和沖擊,經營現狀或會出現幾種新常態:
        一是微利甚至無利已成為燈具市場的新常態。
        在燈具價格易跌難漲的環境下,燈具經銷商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營銷策略,堅持快進快出、薄利多銷。燈具行業已告別昔日的暴利時代,轉而成為賺錢效益較低的行業之一,進入微利甚至無利時代。
        二是單一盈利模式過時成為燈具行業的新常態。
        隨著燈具電商的崛起,燈具價格越來越透明,只要消費者在網上貨比三家,從底層向上類推,從中間截取利潤的點會越來越少。經銷商傳統的低買高賣、低吸高拋式賺差價盈利模式已經不適應市場形勢的變化。
        三是新型定價模式的探索和應用成為新常態。
        隨著2014年燈具市場持續疲軟低迷,價格一路下跌,2015年新年伊始,一記環保驚雷,炸響燈具市場,多地廠家不達標的燈具企業被關停,導致燈具價格一路飆升,但隨著各地有執法不嚴的漏洞,有的企業鋌而走險繼續違法生產,產能再次釋放,燈具價格又趨于平穩,這種大起大落的價格,顯示出燈具行業極度浮躁的心理,這種不合理性的價格波動,未來必定會在廠家、市場、經銷商中找到一個新的平衡點,即探索新的定價模式。而中小燈具經銷是沒有議價能力的,自然就不會吃到蛋糕。
        四是燈具電商改變燈具銷售理念成為新常態。
        當前燈具行業即將進入大變革時代,其變革的方向是減少流通環節,降低經營成本,提高企業效率,重構。燈具電商正是符合這一行業業態變化的方向。
        電商的盈利模式既有利于廠家快速出貨,也能夠幫助經銷商和終端用戶得到實惠,有助于廠家在通過物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接,識別和防范風險,進而實現廠商的互利共贏。因此,電商是燈具流通業變革的必然趨勢,如今廠家、經銷商、物流商紛紛涉足燈具電商領域,目前全國已有200家燈具電商企業,占全國大宗商品電子商務企業總量的25%左右。
        諸多中小燈具經銷商,在電商領域還存在盲區,未來或面臨巨大生存壓力,如果還不能看清形勢,未來的出路基本上除了關閉還是關閉。
        從燈具行業上游房地產產業來看,盡管國家在3月份推出了拯救樓市的一攬子計劃,但大部分地產商仍對未來缺乏信心,紛紛調低2015年銷售業績的增長目標。這反映了去年對市場回暖仍抱著較大信心的開發商們,在今年達成了共識,他們變得越來越謹慎。
        整個房地產市場正在發生悄然改變,他們正面臨著未來各種看不清的不確定性。任何政策都改變不了房地產從黃金時代到白銀時代的市場發展趨勢。上游房地產形勢的嚴峻,在需求方面勢必累及建筑建材行業,燈具行業已經步入微利時代,在業內已形成共識。
        無論大中小,燈具經銷商的日子都會很難過。但只要找對了法子和路子,相信仍能得到很好的發展。不然,對春天的憤怒,足夠招來一場雪崩。
        怎樣才能踏準節奏呢?辦法總比問題多,黑暗怎能焊住靈魂的銀河?首先是抓住歷史機遇,中國人口多、市場大,進入互聯網時代后,人均上網時間超過5小時/天,這給新的商業模式、新產品展示提供了基本的便利條件;任何一個微創意、小產品,只要抓住用戶痛點,就有機會把蛋糕把自己的店面做大。這種移動互聯網式的微營銷,把企業的品牌和經銷商的口碑有效的對接起來,整個終端需求很自然地就會被激活。
        其次經銷商要從“倒爺”式的貿易商轉變為服務商,賺服務的錢。長期以來,燈具經銷商沿用的是傳統的低買高賣經營方式,但在當前燈具價格忽高忽低持續不穩定的情況下,燈具出廠價和市場價經常出現“倒掛”,經銷商低買高賣的經營方式已經行不通了,稍有不慎就意味著要虧損。
        因此,經銷商必須改變經營策略和營銷模式,從貿易商向服務商轉變,從商品流通商轉向供應商、服務商,為客戶提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務,在為下游終端用戶提供增值服務的過程中實現自身的價值。拿互聯網流行的話說,就是“要賺服務的錢”。
        最后是中小經銷商要將盈利模式自己做個梳理,在合理利用自己有限資源的基礎上,堅定選擇一個綜合實力出眾的的燈具廠家,提高忠誠度,從始而終。不能朝三暮四,更不能有奶便是娘的換來換去。
        與其把得到視為目標,不如把丟失當做一門藝術。
        保持長期的穩步經營、有序發展。與廠家共進退、風雨與共。這樣在提高自己門店口碑的同時,也會提升一些抵御風險的能力。廠商一體化,互利共贏最大化,也說明了市場在進步,廠家在進步,而我們的經銷銷商也唯有與時俱進,才不至于被快魚吃慢魚的這個時代甩的太遠。
        盡管當前燈具行業前景不甚樂觀,從市場需求來說,中國的城鎮化建設以及列入國家戰略的“一帶一路”政策,都將長期支撐建材行業的需求。從產能方面看來說,環保因素將決定下半年燈具經銷商們是否經營的風起水生,紅紅火火。
        從廠家角度來說,打鐵還需自身硬,企業想生存,戰略決策必須清晰無誤,就必須有環保意識:未來環保就是企業的生命線。
        面對如此嚴峻的生死局面,有的企業還是轉不筋來,傻子總以為自己的想法是正確的,仍認為環保是一陣風。開弓哪有回頭箭,有句話說的好,失信是最大的破產,何況是一個國家,尤其是以習總為首的中央政府,剛剛樹立起來的權威,怎容挑戰?
        倘若不積極整改,而是應付整改或繼續違章違法生產的燈具企業,一不留神被人舉報,或一不小心被哪家媒體上了頭條,連帶的不僅是企業自身,還有政府官員,代價會更昂貴,在當下反腐敗愈演愈烈的大潮下,“哀其不幸,怒其不爭”,相信沒有那級政府官員會陪企業這個太子讀書的。
        鮮花猶在前方,往事只堪回首,其實,無論廠家還是經銷商,只要燈具這一產業鏈上的從業者,都需要拿出莫大的勇氣面對新的挑戰和困難,適者生存,敢于創新和改變,才能化危機為轉機,才能真正突出重圍、迎來新的生機。

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